В 2025 году российские страховщики зафиксировали значительный сдвиг спроса в сторону коротких и дешевых продуктов. Согласно обзору Национального рейтингового агентства (НРА), совокупные сборы выросли на 7%, достигнув 4 трлн рублей, однако количество заключенных договоров увеличилось гораздо заметнее — на 32%, до 395 млн штук. Это указывает на массовый переход клиентов на недорогие и ситуативные полисы.
Аналитики НРА обращают внимание на расхождение между динамикой числа договоров и объемом премий. Например, в сегменте «прочее страхование жизни» количество полисов взлетело на 174% (с 38 до 103 тыс.), тогда как сборы выросли лишь на 10%. В рисковом страховании жизни число договоров увеличилось на 76% (до 209 тыс.), но премии, напротив, рухнули на 71%. Аналогичная тенденция наблюдается в добровольном страховании гражданской ответственности (+75% по количеству при небольшом снижении сборов) и в страховании имущества граждан (+50% договоров при минус 2% по премии).
Вывод НРА: массовый потребитель все чаще выбирает защиту «здесь и сейчас», отдавая предпочтение имущественным видам и коротким полисам ответственности.
Ярче всего эта тенденция проявилась в ОСАГО. По данным Национальной системы информации о страховой деятельности (НСИС), в 2025 году граждане приобрели порядка 9,4 млн краткосрочных полисов автогражданки — это в 9 раз больше, чем годом ранее.
При этом флагман рынка — накопительное страхование жизни (НСЖ), собравшее 1,2 трлн рублей (31% от общего объема), потеряло 16% клиентов по числу договоров. В НРА связывают это с высокой базой второй половины 2024 года и ростом осознанности потребителей.
Эксперты агентства прогнозируют дальнейший бум микрострахования и моделей с оплатой за фактическое время использования (pay-as-you-use). Драйвером тренда выступают миллениалы и поколение Z, которые предпочитают сервисы по запросу, а не долгосрочные обязательства.
Хотя короткие полисы пока занимают менее 10% рынка (по оценке вице-президента «Ренессанс страхование» Алии Валиуллиной), их рентабельность обеспечивается массовостью, онлайн-оформлением и автоматизацией, что компенсирует низкую маржинальность каждого отдельного продукта.
Опрос девяти крупных страховщиков («Ренессанс страхование», «Росгосстрах», «МАКС», «Сберстрахование», «Совкомбанк страхование», «РЕСО-гарантия», «Альфастрахование», «Абсолют страхование», «Согаз») показал: ядро аудитории краткосрочных полисов — люди 20–45 лет, активные пользователи мобильных приложений, фрилансеры с нестабильным доходом и молодые водители.
В «Росгосстрахе» отмечают, что взрывной рост сверхкоротких полисов приходится на автострахование, спортивные мероприятия и поездки на поездах или самолетах. Концепция почасовой и поминутной защиты, по словам члена правления компании Евгения Ильина, идеально ложится на ритм жизни современного клиента.
Растет и формат страховых подписок. В «Абсолют страховании» сборы по добровольному страхованию жилья с ежемесячным платежом и возможностью приостановки выросли на 53% за 2025 год. А «Согаз» в январе запустил программу через приложение «Госуслуги Дом», где можно застраховать квартиру, ответственность и оборудование.
«Сберстрахование жизни» делает ставку на приложение «Страховые часы» — полис активируется на конкретный период (от часа), например, на время тренировки, велопрогулки или поездки на машине. Программа ориентирована на любительский спорт и активный отдых и не покрывает профессиональные соревнования или поездки за границу.
В «МАКС» уверены, что будущее за ситуационными моделями, которые пользователь запускает одним касанием в смартфоне. Эксперты компании ожидают роста продаж короткого каско.
