АО «НАВИС», ООО «Морская Геодезия» и ООО «Аквасаунд» заключили соглашение о сотрудничестве, направленное на создание, продвижение и развитие комплексных решений на базе маломерных необитаемых судов (МНС).
Совместный продукт позволит выполнять гидрографические, поисково-обследовательские, изыскательские и научно-исследовательские работы быстрее, безопаснее и экономичнее традиционных методов.
В рамках сотрудничества партнёры определят оптимальный состав изыскательского оборудования, отработают технологии и методики выполнения работ с применением МНС, проведут испытания и опытно-эксплуатационные мероприятия, а также реализуют совместные коммерческие, научно-технические и демонстрационные проекты.
Соглашение станет основой для формирования единого рыночного предложения, отвечающего современным требованиям безопасности, технологичности, производительности и экономической эффективности.
Почему это важно
Обратите внимание на главное: никто из сторон не пытается «победить» или выторговать для себя лучшие условия. Все ищут эффективные и рациональные решения. Потому что хороший результат — это то, что прежде всего выгодно всем.
Это тот тип сотрудничества, который работает: не «сотрудничество ради сотрудничества», а объединение усилий для создания конкурентоспособного продукта. Каждый приносит свою компетенцию — и вместе они создают то, чего не могли бы сделать по отдельности.
Чего не хватает крупным игрокам
Такой же подход хотелось бы видеть и в масштабах отрасли. Но там ситуация иная.
Создаётся впечатление, что заказчика и подрядчика будто обязали к сотрудничеству. И каждый ищет объективные причины, чтобы доказать: сотрудничество нерационально, проще заказать в Китае или купить б/у судно.
При таком подходе мы долго будем настраивать процесс. Потому что вместо того, чтобы искать решение, стороны ищут обоснование для отказа от него.
Что это значит
Пример трёх компаний показывает: сотрудничество может быть эффективным, когда оно строится не на принуждении, а на осознании общей выгоды. Когда каждый участник понимает, что хороший результат выгоден всем.
И если крупные игроки отрасли хотят выйти из того состояния, в котором находятся, им стоит присмотреться к этому опыту. Не искать причины, почему не получится, а искать пути, как получить результат.
Потому что пока одни объединяются для создания продукта, другие ищут обоснования, почему сотрудничество невыгодно. И это — главный разрыв, который нужно преодолеть.
Алексей Босов — заместитель председателя Межрегионального промышленного профсоюза, председатель профкома ЮЦСС.
