«Рикор электроникс» планирует выходить в потребительский сегмент со своими ноутбуками
Ведомости от 27.04.24
Разработчик и производитель электроники «Рикор электроникс» готовится к выходу на потребительский рынок. На первом этапе речь идет о ноутбуках. Об этом «Ведомостям» рассказал источник в одной из компаний, выпускающих электронику. По его словам, для потребительского сегмента в «Рикор» разрабатывается новый бренд, продажи планируются на маркетплейсах и в сетевых магазинах.
«Да, мы прорабатываем линейку ноутбуков для розницы», – подтвердил «Ведомостям» вице-президент по коммерции «Рикор электроникс» Сергей Куприянов. На рынок с ними, по словам топ-менеджера, планируется выйти примерно к концу 2024 г.
По словам источника в компании на рынке электроники, недавно «Рикор» разделил конвейер и сделал отдельную линию под свои устройства. «А контрактное производство выделили наконец-то в отдельную организационную структуру, чтобы они не пересекались, – пояснил он. – Для своего производства там отведена одна линия, поэтому вряд ли стоит ожидать от них большие объемы продукции сразу».
Сейчас «Рикор электроникс» специализируется на контрактном производстве: монтаже печатных плат, литье пластмасс, сборке, а также производит под своим брендом Rikor ноутбуки, планшеты, мониторы и прочую электронику для корпоративных заказчиков. Продукция компании включена в реестр Минпромторга и, как подавляющее большинство отечественных производителей, «Рикор электроникс» фокусируется на b2g- и b2b-секторах. Производственные мощности компании расположены в Арзамасе (Нижегородская область).
АО «Рикор электроникс» зарегистрировано в Арзамасе в ноябре 1993 г. По данным «СПАРК-Интерфакса», 74,96% акций принадлежат Армену Маргаряну, 12,32% – Владимиру Шестакову. В 2023 г. АО на 41% увеличило выручку (по РСБУ), она превысила 6 млрд руб. при росте чистой прибыли на 7% до 908,4 млн руб.
Инвестиции в выход в новый сегмент компания не раскрывает. «Для выхода на потребительский рынок нужно как минимум несколько миллионов долларов, – оценивает представитель IT-холдинга Fplus. – Чтобы окупить партию, нужно привезти, произвести и продать от 10 000 ноутбуков».
Иначе считает директор по продажам «Инферит» Олег Епишин. «Для «Рикора», у которого уже есть своя производственная база, вложения не должны быть высокими, – полагает эксперт. – Они могут производить устройства для потребительского рынка, которые не сильно отличаются от коммерческих: это минорные изменения в серии, например не матовый, а глянцевый экран, цвет, отсутствие каких-то специфических корпоративных опций, например замка Kensington. Или же маркетинговая история – упаковка, RGB-подсветка клавиатур».
Реализация отечественных ноутбуков в 2023 г. по сравнению с 2022 г. выросла вдвое до 256 000 устройств, писали «Ведомости» в январе. В денежном выражении показатели утроились до 8,4 млрд руб. При этом с азиатских фабрик под отечественными брендами в Россию было ввезено более 320 000 ноутбуков, это на 10% больше, чем в 2022 г.
По предварительным итогам I квартала 2024 г., спрос на компьютеры (лэптопы, десктопы и моноблоки) на российском рынке вырос год к году на 44% в количественном выражении до 1,3 млн штук и на 63% в денежном выражении до 81 млрд руб., рассказал «Ведомостям» представитель группы «М.видео-Эльдорадо». «Рост продаж связан не только с расширением параллельного импорта ведущих мировых брендов ПК, – отметил собеседник. – Ему способствовал и рост популярности отечественных компьютерных брендов: их доля на рынке за год выросла более чем в два раза до 20%».
Среди российских брендов ноутбуков представитель «М.видео-Эльдорадо» выделил iRu, Irbis, Echips, Osio. «Их преимущества в том, что они более доступны для российских потребителей в отличие от зарубежных аналогов», – подчеркнул он. Для продаж потребительских устройств «Рикор» к группе не обращался, отметил собеседник. Но, по его мнению, для розничного рынка расширение круга отечественных производителей электроники может быть плюсом.
По словам еще одного источника «Ведомостей» в компании – производителе электроники, рынок ноутбуков в России перенасыщен. «Предложить что-то новое, чего нет на потребительском рынке, они («Рикор электроникс». – «Ведомости») не смогут», – считает собеседник. Также, по его словам, для раскрутки бренда необходимы «довольно крупные вложения в маркетинг».
«Для работы как с онлайн-, так и офлайн-ритейлерами требуются масштабные инвестиции в маркетинг – покупка места на полке, выкладка, продвижение, – подтверждает Епишин. – Для компании, где розница не основной сегмент, это скорее имиджевая и зачастую убыточная история, инвестиции в узнаваемость бренда». По его словам, вывод новой линейки на полки – рискованный проект.
Конкуренция среди производителей ноутбуков сейчас высока, так как много китайских игроков и много техники завозится по параллельному импорту, рассуждает генеральный директор Telecom Daily Денис Кусков. «У российских производителей есть перспективы, только если уровень качества будет сопоставим с зарубежными производителями, а цена – как минимум не меньше при заметной маркетинговой поддержке ритейлеров», – говорит эксперт.
«Сейчас благоприятное время для выхода на рынок, так как, по сути, мы видим процесс перераспределения долей участников рынка: многие международные компании либо ушли, либо уменьшили свою долю, а китайские, турецкие и российские ее увеличивают, – отметил представитель РАТЭК (Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники) Антон Гуськов. – Но многое будет зависеть от правильно выбранной и реализованной маркетинговой стратегии. Учитывая, что «Рикор» работает как контрактный производитель, номенклатура производимой техники может быть самой разнообразной».
В последнее время многие российские производители стали задумываться о выходе на потребительский рынок. Например, в начале апреля 2024 г. Yadro запустила розничные продажи планшета стоимостью почти 42 000 руб. Тогда эксперты считали, что перспективы на рынке b2c туманные, так как потребитель ориентируется в первую очередь на цену и ему есть что выбрать за меньшую стоимость у китайских производителей. О планах выйти в потребительский сегмент заявлял и совладелец «Аквариуса» Алексей Калинин. В марте «Ведомости» писали о том, что компания зарегистрировала много новых товарных знаков, с которыми можно работать на этом рынке.
«У каждой компании бывает «голубой период Пикассо», когда они хотят выйти на розницу, но чаще всего это не очень хорошо заканчивается», – скептично замечает Епишин.
